Um dos principais objetivos do networking não é apenas conhecer uma ou duas pessoas, mas também entrar na rede das pessoas com quem você está se encontrando. Cada pessoa que você conhecer conhecerá aproximadamente outras 200 pessoas e, se você conseguir ser apresentado a alguns desses contatos, aumentará rapidamente sua rede e suas chances de encontrar uma conexão extremamente valiosa. Pergunte aos seus contatos se eles podem recomendar uma organização profissional ou os nomes de algumas das pessoas com quem você deveria conversar.

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Encontre um motivo para fazer o acompanhamento – Se você deseja estabelecer relacionamento com outra pessoa, crie um motivo para manter o relacionamento. Se você ler um artigo que complemente uma discussão que teve durante uma reunião de networking, salve-o e envie-o com uma breve nota sobre o que você achou interessante e como acha que isso poderia beneficiá-los. Tente encontrar pelo menos duas ou três oportunidades anuais para se reconectar com os membros da sua rede.

Lembre-se sempre de dizer obrigado – Construir uma rede significa criar um relacionamento genuíno e afetuoso. Agradeça à sua conexão pelas informações que eles forneceram e veja se você pode ajudá-los de alguma forma. Compartilhe qualquer conhecimento que você acha que seria útil para eles. Anote o que você aprendeu sobre seus contatos para que sua correspondência futura tenha um toque personalizado.